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《公主连结Re:Dive》国服空降畅销榜第三,B站助力核心二次元IP突破次元壁
来源:捕鱼游戏网 作者:厂商投稿 时间:2020-04-20 13:50:33

补鱼游戏 www.formulamasterschina.com 4月17日,由bilibili独家代理、Cygames研发的异世界幻想番剧手游《公主连接Re:Dive》(以下简称《公主连结》)登陆国服,上线当日就取得了APP Store畅销榜第三的好成绩。B站宣布代理棋牌以来,这款棋牌在短时间内收获了大量国内用户关注,累计达成了超过650万站内预约,3月19日公布国服上线日后,新增预约人数更突破320万,在上线前就积累了极高的市场声量。

值得一提的是,除了在核心玩家圈层收获好评外,《公主连结》还凭借一个二维码引发的“误会”激起UGC创作热潮,于上线当日登上微博热搜榜,成功突破次元壁。

一款“在棋牌内追番”的手游精品

《公主连结》作为老牌手游厂商Cygames旗下力作,棋牌凭借番剧化的棋牌体验和精良的棋牌品质碾压同类产品,多次登顶日服App Store畅销榜。

相较于同类产品,《公主连结》独创的番剧化棋牌体验是其最突出的特质之一。

棋牌内的绝大多数剧情均通过2D动画的形式展开,棋牌启动、大招技能、抽卡界面、战斗过程也都融入了动画演出,几乎将一部高品质的番剧植入了棋牌中,给与玩家棋牌、追番的双重体验。

↑抽卡动画

在阵容配置上,出品过《罪恶王冠》《进击的巨人》的知名动画工作室WIT Studio担任动画制作,同时集结了悠木碧、花泽香菜、早见沙织、雨宫天、种田梨沙等40多位人气声优参与演出,为玩家呈现了一场豪华的二次元视听盛宴。

基于站内生态、以内容为核心的B站发行方法论

除了《公主连结》差异化的产品特质和超高的品质外,来自国服独家代理方B站的加成,也为这款棋牌的热度提供了坚实的基础。

有《命运-冠位指定》《碧蓝航线》等二次元手游精品珠玉在前,B站实质上已经摸索出了一套基于站内生态、以内容为核心的二次元棋牌发行方法论,这套模式在《公主连结》上线时再次得到了验证。

首先,官方会基于站内核心用户的喜好,对棋牌产品做内容层面的传递与解读,截至上线前,《公主连结》B站官方号在站内共上传了超过50个棋牌相关视频,包括几十位公主的角色档案集、棋牌玩法阐述、剧情宣传pv等,缓解现有玩家等待焦虑的同时,极大丰富了潜在玩家对于棋牌的认知;另一方面官方还会提炼出棋牌内玩家喜闻乐见的共鸣点,并鼓励站内用户做UGC内容的二次传播,例如棋牌开服后,官方上线了视频征集计划,按规则投稿成功的用户均可以获得棋牌内角色的哔哩哔哩头像挂件。?

其次官方还通过对IP链条的延展和打通,尝试与用户做更深层次的绑定。以《命运-冠位指定》为例,除了代理手游产品外,B站还在站内上线了《Fate》系列动画,推出了《Fate》系列大电影,并于会员购上架正版手办,持续为玩家、用户提供IP衍生内容,丰富了整个IP生态。《公主连结》也是如此,棋牌上线前两周,同名正版番剧于B站独家放映首集,上线不到一天播放量已经突破250万,登上B站番剧区热门榜第一名,提升《公主连结》知名度、丰富IP内容的同时,也一定程度上扩大了用户的基本盘。

突破次元壁,《公主连结》的破圈之路

除了对于二次元玩家及站内用户的深度理解和满足,《公主连结》还尝试将触角伸向了更主流的人群,试图以悬疑性营销大事件和UGC内容破圈,在大众层面提振棋牌的影响力。

相信很多用户都被这个巨型二维码刷屏过。

4月17日棋牌上线当天,上海五角场周边的各大公交站点屏幕被这个二维码承包,B站总部大楼也挂上了这个二维码,在没有任何解释说明的情况下,这个“莫名其妙”的二维码引发了用户的讨论热潮。不少用户调侃“扫码即可收购B站”、B站式“打码”,甚至还引起了以报道各类“沙雕”新闻而闻名的《1818黄金眼》的关注。当日微博话题#公主连结#达成了1亿阅读量、3.3万讨论量,基于此,《公主连结》用一个二维码撬动了公众的UGC创作狂欢,为棋牌进入大众视野创造了第一波热潮。

到了晚间,一支视频将《公主连结》的热度推上了又一个高潮。该视频首发于《公主连结》官方B站账号,讲述二维码事件的始末,甚至还邀请了B站董事长兼CEO陈睿参与拍摄,为公测助力。在二维码和官方视频的双重助力下,微博话题#公主连结#在棋牌上线当日登上微博热搜榜,完成了一次核心二次元IP与主流舆论场的共振。

回顾《公主连结》上线全程,官方不断地在各类文化圈层寻找结合和共振点,不断卷入更广泛的人群,最终达成了一次二次元文化撬动的公众舆论狂欢。官方起初以棋牌核心用户喜闻乐见的IP内容为出发点,在内容的持续累积中,吃透棋牌核心用户;再以棋牌剧情结合站内广受欢迎的内容形式,打造UP主异世界互动视频,激活站内用户关注;最终于上线日当天,通过以二维码为主题的误会式营销事件加成,成功引起UGC创作热潮,让《公主连结》真正突破了棋牌玩家群体,进入大众视野。

而这套巩固核心用户结合突破现有圈层的打法,也正是当前bilibili棋牌营销模式愈发纯熟、在核心受众和大众用户之间找到平衡点的体现。近年来,《命运-冠位指定》《碧蓝航线》等长热产品及《双生视界》《大王不高兴》等新品的传播中也频频运用到这种策略,均收获了不俗的效果,例如《命运-冠位指定》于第二部第三章新版本上线之时,联动中国长城学会,进行了一次基于长城保护的合作,这次卓有创意的合作也受到了《环球时报》等主流媒体的关注。值得一提的是,4月17日《公主连结》拿下APP Store畅销榜第三的前一天,bilibili棋牌旗下另一款长热产品《命运-冠位指定》也拿下了畅销榜第三的成绩。两款bilibili棋牌旗下的重磅产品会师APP Store畅销榜前三,这样的成绩亦是市场对其背后棋牌运营模式与营销打法的肯定。


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